Sincomercio lança ‘Programa de Formação em Vendas’

São seis módulos destinados desde ao vendedor iniciante até ao mais experiente

Programa de Formacao em vendas

O Sincomercio (Sindicato dos Lojistas e do Comércio Varejista de Americana, Nova Odessa e Santa Bárbara d’Oeste) está lançando o “Programa de Formação em Vendas”. Trata-se de um pacote completo de treinamentos, que visam qualificar desde o vendedor iniciante até o mais experiente. As aulas serão ministradas na sede do sindicato. O programa é uma parceria entre Sincomercio, L. Duque Assessoria e Persore Desenvolvimento de Pessoas.

O programa tem como objetivo capacitar profissionais de vendas por meio de treinamentos e avaliações de perfil, aplicando técnicas e metodologias para desenvolvimento de alto desempenho. “Com o programa, os participantes poderão: entender melhor o universo das vendas; conhecer técnicas avançadas de vendas; conhecer seus pontos fortes e fracos; compreender o processo de gestão de vendas; melhorar suas habilidades profissionais; aprender uma nova profissão”, explica o consultor Lucas Duque.

Os interessados poderão se inscrever e participar dos módulos individuais, ou uma das opções de “combo”. Os treinamentos têm inicio em outubro e finalizam-se em fevereiro de 2018, quando será realizado o último módulo – Liderança em Vendas. As inscrições já estão abertas e devem ser feitas pela internet, no endereço www.sincomercio.org/cursos. Para mais informações, entrar em contato com Sincomercio pelo telefone (19) 3407-4444 ou e-mail cursos@sincomercio.org.

Docentes

LUCCAS DUQUE: Bacharel em Direito pela Universidade Paulista, com formação profissional voltada para a gestão de negócios e liderança. Atua há mais de 15 anos na área comercial, tendo participado de grandes empresas, como Caixa Econômica Federal, Águas de Limeira S/A – Odebrecht, Associação Comercial de São Paulo, Associação Comercial e Industrial de Americana e Boa Vista Serviços S/A (Administradora do SCPC). Com grande atuação em empresas do setor de serviços, atualmente representa a Destra Consultoria, atuando como Consultor e Palestrante nas áreas de Vendas, Liderança, Atendimento e Empreendedorismo. Diretor da L. Duque Assessoria, também atua como Mestre de Cerimônias e como coordenador adjunto do NJE – Núcleo de Jovens Empreendedores do CIESP de Americana.

ROSELI PINESE MACETTI: Master Coach pela SLAC – Sociedade Latino Americana de Coaching. Psicóloga, com Especialização em Psicologia Organizacional (UNIMEP); Pós-graduada em Gestão Estratégica de Empresas (UNISAL); Pratictioner em PNL pela Actius. Empreendedora e Consultora Organizacional da PERSORE – Desenvolvimento de Pessoas, empresa que atua na área de Processos de RH, Desenvolvimento Organizacional (DO), Coaching e Orientação Profissional. Atua na Gestão da área de RH: Recrutamento & Seleção, Treinamento & Desenvolvimento, Diagnóstico de Clima Organizacional, Avaliação de Desempenho, Administração de Conflitos, Construção de Equipes e Retenção de Talentos. Possui domínio das Ferramentas de Avaliação de Perfil Comportamental como: DISC, ASSESS, ferramentas específicas da área da psicologia e Grafologia. Amplo conhecimento em Avaliação Psicológica, com ênfase em Avaliação por Competência. Psicóloga Clínica, exercendo a arte da Psicoterapia e do Aconselhamento. Gestora de ONG, por 4 anos, implantando Planejamento Estratégico, mantendo a sua saúde institucional.

Programação

Módulo 1 – Vendas para iniciantes

Duração: 3 horas

Conteúdo:

  • Conceito de Vendas;
  • Ciclo de Negócios;
  • Fases da Venda;
  • Técnicas Básicas de Vendas;
  • Workshop.

Benefícios: O participante conseguirá realizar atendimentos básicos para clientes, de forma profissional, assertiva e com foco em resultados.

Pré-Requisitos: Ter mais de 16 anos e ensino fundamental completo.

Módulo 2 – Atendimento de Impacto

Duração: 3 horas

Conteúdo:

  • Preparação e Abordagem;
  • O Cliente é Importante;
  • PDCA no Atendimento;
  • Pecados e Virtudes;
  • Workshop.

Benefícios: O participante conhecerá técnicas avançadas para atendimento de clientes no varejo, com foco no fechamento e fidelização de clientes, sentindo-se mais confiante e preparado para a venda.

Pré-Requisitos: Ter mais de 16 anos e ensino fundamental completo.

Módulo 3 – Atitudes que Vendem

Duração: 3 horas

Conteúdo:

  • Técnicas de Negociação;
  • Comportamento;
  • Conflitos e Objeções;
  • Tipos de Compradores;
  • Workshop.

Benefícios: O participante passará a ter maior percepção do cliente, trazendo melhores resultados e uma negociação mais assertiva.

Pré-Requisitos: Ter mais de 16 anos e ensino fundamental completo, com experiência mínima em vendas.

Módulo 4 – Vendendo Soluções

Duração: 3 horas

Conteúdo:

  • A Venda como Ela é;
  • Aplicação dos 3 V’s;
  • As 4 Fases da Venda;
  • Metodologias e Ferramentas;
  • Workshop.

Benefícios: O participante será capacitado a utilizar técnicas e ferramentas avançadas de vendas, concretizando negócios com alto valor agregado e vendas técnicas (Consultiva).

Pré-Requisitos: Ter mais de 16 anos e ensino fundamental completo. Ter experiência e conhecimentos em vendas.

Módulo 5 – Autoconhecimento em Vendas

Duração: 3 horas

Conteúdo:

  • Competências Essenciais;
  • Pontos Fortes e Pontos Fracos;
  • Traçando Metas;
  • Programa de Desenvolvimento Individual – PDI;
  • Workshop.

Benefícios: O participante terá uma maior compreensão de suas habilidades em vendas, entendendo melhor suas potencialidades, resultando em maior satisfação pessoal e profissional, além de ampliar seus resultados.

Pré-Requisitos: Ter mais de 16 anos e ensino fundamental completo. Ter experiência e conhecimentos em vendas.

Módulo 6 – Liderança em Vendas

Duração: 6 horas

Conteúdo:

  • Planejamento Comercial;
  • Estilos de Liderança;
  • Ferramentas de Controle;
  • Processo de Motivação;
  • Motivação e Treinamento;
  • Personalidade;
  • Construindo Resultados;
  • Liderança Coaching;
  • Workshop.

Benefícios: O participante desenvolverá suas competências e assim conduzirá sua equipe de vendas com maior preparo e foco em resultados.

Pré-Requisitos: Ter mais de 16 anos e ensino fundamental completo. Ter experiência e conhecimentos avançados em vendas.

Combos

  • Vendedor Standard (módulos 1, 2, 3 e 5 ou 1, 3, 4 e 5)
  • Vendedor Máster (módulos 1 a 5)
  • Gestor de Vendas (módulos 3 a 6)
  • Expert em Vendas (todos os módulos)

CRONOGRAMA

Grade Formacao em Vendas 29 set 2017

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